我最近對一個問題很感興趣。
眾所周知，營銷服務（活動、公關、廣告、品牌、BTL 等）市場並未萎縮太多，所有最誠實的人都承認銷售額下降，並思考如何應對。 這裡有可能的選擇。
很明顯，現有的顧客需要被愛、被舔，直到他們的嘴完全乾為止。 但是，這在所有企業中都是不可能的，我所從事的活動都是賣空，客戶下次可能會在一年內需要我們的服務，或者可能永遠不會出現，無論預算如何（例如，工廠已經開業，僅此而已，下一個工廠將於一年後在印度開業）。 因此，無論現有客戶如何，吸引新客戶的問題都是相關的。
該圖像的含義是，要與客戶簽訂 10 份合同，您需要處理 100 個聯繫人。 然後就會有一個結果。
但現在出現了危機，銷售漏斗應該變成這樣：
這個新的原始圖像的含義是，為了在新條件下收到相同的 10 份合同，已經需要處理 1000 個聯繫人。
嗯。 但是你不能僱傭 100 名銷售人員而不是 10 名，他們需要以某種方式用 10 份合同來餵養他們，他們需要被安置在辦公室裡，他們最終需要被管理。 總的來說，這是不現實的。 該怎麼辦？
顧問和業務教練的秘訣是，您需要從個人銷售方式轉向大規模銷售，使用 ATL 工具，使用可以提供此聯繫人的更便宜的賣家（通過電話）。 嗯，以原創的方式行事（是的）。
我本來不想爭論，但心裡想，確實很多人只是想花更少的錢大驚小怪。 所以，我們可以說這是一個策略。
就我而言，我認為我們需要採取不同的行動。 如果停留在同一個坐標系中，談論銷售漏斗，那麼它應該變得更像這樣：
也就是說，我們不能再花那麼多時間去拿10份合同了。 畢竟，這90次交往實際上就是一段婚姻。 現在您需要集中精力，努力爭取每一位與您聯繫的客戶。
吸引新客戶是發展業務的一個關鍵方面。 以下是一些有助於吸引新客戶的策略：
- 提供獨特的價值主張：提供獨特的價值主張，使您的企業有別於競爭對手。 這可能是獨特的產品或服務、不同的客戶服務方法或對特定目標市場的關注。
- 利用數字營銷：使用搜索引擎優化 (SEO)、社交媒體、電子郵件營銷和按點擊付費 (PPC) 廣告等數字營銷渠道來吸引目標受眾。
- 網絡和協作：與您所在行業的其他企業建立網絡，並考慮與他們合作來吸引新客戶。
- 鼓勵口碑：鼓勵滿意的客戶通過口碑推薦和在線評論與他人分享他們的體驗。
- 提供卓越的客戶服務：提供卓越的客戶服務，不僅可以留住現有客戶，還可以通過積極的推薦和推薦吸引新客戶。
- 參加當地活動和社區：參加當地活動和社區，以建立品牌知名度並吸引新客戶。
- 提供促銷和折扣：提供促銷和折扣以吸引新客戶並鼓勵他們嘗試您的產品或服務。
- 利用內容營銷：利用內容營銷來教育和告知目標受眾有關您的產品或服務的信息。
- 專注於用戶體驗：專注於改善網站和其他客戶接觸點的用戶體驗，以吸引和留住客戶。
這些策略可以幫助您吸引新客戶並發展業務。 然而，找到最適合您的特定業務和目標受眾的方法非常重要。
親愛的觀眾，您怎麼看？ 吸引新客戶的最佳方式是什麼？
